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标题：入行外贸1年的新人，该如何用海关数据找客户及联系方
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2023-02-14 |
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对刚踏入外贸行业的新手来说，入职后公司会给到简单的外贸流程培训，然后拿出一部分遗留的待开发客户资料给你拿去练手。
但通常这些客户信息都已经被联系过了，可利用的价值不是很高。尤其是在公司不愿意投资的前提下。
这个时候新手则需要开动脑筋，去思考如何寻找客户，且是低成本高效的寻找客户。我总结了一下几个步骤，接下来详说一下。
1
// 怎么用海关数据找到客户
通过海关数据中的一键搜索功能，输入“产品关键词”或“HS编码”，可以看到大量相关的国外采购公司，然后做初步筛选：
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①、由于各贸易国对同类的产品的习惯性称呼不同，所以关键词搜索结果会偏差，需要我们在搜索出客户之后，通过客户的官网、行业信息，分析该客户的经营范围以及对其产品进行验证。
②、产品关键词使用单个单词和组合词组的搜索结果是不一样的，例如:LED和LED light、LEDlamp......具体使用什么关键词，还需要从提单产品名称、货物描述入手，多尝试不同的产品关键词、组合词，从中筛选出匹配的客户。
然后再从客户采购的区域、次数、周期等维度做客户的划分，找到近期或未来会对我们的产品有采购需求的买家
2
// 怎么找到精准的优质客户
在不知道目标公司的前提下，很难精准地搜到匹配自己产品的买家信息。
找精准的买家信息，是需要一个精准的HS编码的。怎么查某个产品的HS编码，这里推荐两个网站查询编码
www.hsbianma.com
www.fobdao.cn/hscode.html
3
// 怎么拿到客户的联系方式
通常,我们在名户官网搜到的都是公共，info、sales、service、contact+公司域名。
但通常在谷歌搜索名户的公司名，进入网站后只能找到info、sales、service、contact+公司变的邮箱，这类邮箱的有效性并不大。
以海关数据查询到的采购商名称为例，你已经知道了一家潜在的客户公司名字为: CORDELIA LIGHTING INC
我们通过易查查插件可以自动挖掘关键人的领英职位和邮箱
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4
// 如何验证邮箱是否准确有效
当你获得了客户的联系方式，还有比较重要的一步是验证联系方式的有效性。
对于获取的客户电话***简单的方法是直接拨打进行求证。对于获取的邮箱我们可以采用一些免费工具来进行验证。
http://email.topeasysoft.com/q/E38E9D
以上就是海关数据的一个开发流程，
为了回馈粉丝开放了海关数据简单的一个试用，试用地址//hg.smtso.com/?i=E38E9D
加徽信zsy1024zy详细了解，不到一千元就可以获得一个开发客户的渠道
作者: 外贸ZHONG
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