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标题：我们和港台外贸高手差在哪
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2021-07-02 |
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我们和港台外贸高手差在哪
相对于港台的外商，我们的硬件实力在工厂规模、地理位置、政策支持等方面都不差，但你仔细调查过就会发现，我们接单的盈利水平却远不如他们，差距在哪里？答案其实很简单：“软实力”！
因为他们对外贸经济的依赖程度更高，导致港台地区比我们更有建设外贸软实力的经验，随着信息化的发展这些经验也逐渐显露出来：
3.更加精于成本计算
由于先天的地理优势和语言优势，港台外贸人能比较容易的拿到多家工厂的报价，然后经常货比三家，拿不同厂家的价格来互相压价。
而我们很多外贸业务员，除了自己工厂的价格能了解一部分外，有多少能随时了解到竞争厂家的价格呢？港台外贸人手里可能有7-8个厂家的报价，和厂家谈的时候心里自然有底。
港台外贸人不一定选价格低的，但肯定会选一个合适的。他们会从报价专业性、业务员反应速度、样品质量、工厂规模、生产流程、模具等方面进行评估，为他们的客户选一个合适的工厂。
小结：知己知彼百战不殆，精打细算价比三家。
4.对客户十分负责敬业
港台外贸人和我们相比较，其实他们并没有多少成本优势，资源优势。他们唯有靠无微不至的服务，保质保量的给他们的客户提供货物抢到订单。
港台外贸人验厂通常都要经过三次才放心，生产过程中还派检测公司过来进行检测，生产完毕后再请SGS进行出货前检测。
他们请检测公司很多都是要自己花钱的，虽然他们能自己派自己公司的人来检测产品，但是他们觉得专业的事情就得要交给专业的公司去做，这样的检测报告拿到客户手里也有比较合理的交代。
小结：小心驶得万年船，严格控制风险，对客户负责。
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作者: 易之家
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