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标题：【易之家外贸干货】外贸业务中常见的报价单样式
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2020-09-21 |
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【易之家外贸干货】外贸业务中常见的报价单样式
目前外贸行业比较常见的外贸报价单的样式有以下几种，给各位小伙伴分享一下。
一、图片式报价单
这个是目前大家常用的报价方式，也是重点推荐的。其实就是将产品图片、产品名称、型号、价格、包装、交货期等重要内容都放在一起，让客户在看到产品图片时也同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。新人刚开始接触外贸，可以先从这个样式入手。
二、对比式报价单
首先，将本公司的相同产品不同时期的价格或者不同产品的价格做个对比，给客户多样的选择，以便留住客户。其次，将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，***选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。这个要求大家对产品的市场情况非常熟悉，一般是外贸有经验者用的报价样式。
三、分析式报价单
这种报价样式要求你给客户的不仅是报价，还有关于产品的一些分析。比如说：国外市场标准、所需证书、淡季旺季，主要用来开发新的市场领域，带有劝诫客户接受自己产品的暗示，所以不适合新手，一般是外贸老鸟给老客户偶尔使用的报价样式。
四、分割式报价单
举个例子：
HUAWEI P9 (Net price): $599 FOB Shenzhen
Above price including all following items:
1. Charge: 价格
2. Leica camera：价格
3. Travel charge: 价格
4. Leather pouch: 价格
5. Handsfree kit:价格
6. Micro SD & 8 GB Memory Card: 价格
7. Bluetooth Headset: 价格
上面这个就是分割式报价单，将价格组成写清楚，让客户一目了然。这种报价样式适合于在***次报价之后客户抱怨价格贵了再次报价时使用。不推荐***次报价时使用，工作量太大了，没经验的新人慎用。
一千个读者就有一千个哈姆雷特，报价单也一样。在行业细分和产品的多样化下，一千个业务员眼中就有一千种报价单形式。新人要想做出符合自己行业和产品，同时让客户满意的报价单，一定要有耐心。在多次制作的过程中，不断完善报价单的细节。当然，站在巨人的肩膀上看世界也是明智的，要善于借鉴前辈的精美专业报价单。
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作者: 易之家
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