标题:外贸技巧 | 如何寻找精确的海外客户?
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2021-08-20 |
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如何寻找精确的海外客户,对于外贸企业来说,是不可避免的***个难题。
传统式被动等待客户主动询盘,但有多少客户知道你呢?
又或是依靠谷歌广告或脸书广告带来广告流量。
这东西烧钱不说,还需设计一套完美的广告营销计划,不然就是包子打狗——有去无回,可有多少人卡在这一关上?
所以,很多外贸人(尤其是外贸新人)都会有一个疑问:如何低成本、海量又精准的找到客户资源?
我们都知道有很多途径来寻找海外客户:客户的人脉推荐、线下展会交流、搜索引擎搜索、海关数据查询、B2B平台推广、独立站数据、Google图片搜索、利用国外SNS平台等等。
可问题是:途径虽多,复杂却会使人迷失。
在时间和精力成为稀缺资源的今天,道路太多,却不能找到***有效的一条,效率往往还会被降低。
这迫使我们需要运用奥卡姆剃刀原理:即化繁为简,将复杂的事物简单化。
为了更好地服务外贸行业获客需求,图灵搜软件为用户提供地图搜索,搜索引擎搜索、深度挖掘客户、海关数据、邮箱验证/群发,WhatsApp营销等功能,帮助企业实现主动营销、精准推荐、客户高效管理。
还能快速智能筛选出高管、决策人联系方式,包含有网址、邮箱、电话、社交媒体等等,让您快速找到您所需精准的客户!不仅如此,还支持76种小语种搜索,能更加精准发现各国本土采购商。
一:地图搜索+搜索引擎 | 全网搜罗精准客户
搜索引擎上所承载的信息数据是全网***的信息来源,因而,通过搜索引擎进行客户搜索是***为普遍的方法,但信息的庞大且繁杂无法突出其获客优势,同时,获客效率因此受到影响。
图灵搜通过地图搜索+思玛特搜索引擎搜索客户,自动过滤掉搜索引擎上繁杂的无效信息,直接锁定与关键词匹配的企业域名,快速定位行业内精准客户,同时挖掘企业邮箱、电话、社交等有效联系信息,***提高外贸企业的获客效率。
二:海关数据 | 洞察市场发展趋势
海关数据作为跨境贸易核心数据之一,是外贸企业开拓海外市场重要的信息保障依据,通过海关数据,外贸企业可以判断客户的真实性和可靠性,同时对行业竞争做出判断,掌握行业内产品出售规律,反向挖掘行业内精准潜在客户!
与市面上普遍的海关数据相比,海关数据功能能够帮助企业通过直观的海关数据分析图表,获取潜在客户的产品采购周期,进出口交易伙伴详情,交易当中产品价格等详细的战略信息。
三:深度挖掘决策人信息
深度挖掘决策人信息,通过对社交媒体大数据的挖掘,为外贸企业搭建了多个高效的社媒获客端口,快速挖掘关键人信息(职位、邮箱、社交媒体),比如:Owner、CEO、Founder、Buyer等决策人。
四:邮件营销 | 高效转化潜客
邮件营销作为外贸主动开发***普遍的营销方法,随着互联网社交媒体的发展,其优势受到阻碍,但不能就此舍弃。对于当下的营销趋势,邮件营销+数据分析的形式才能够全面触达海外采购商。
顶易海外云邮件通过国外服务器发送,模拟手工一对一发送,自动追踪客户阅读行为,保证您的邮件能安全、快速、准确无误地触达到您的客户高效触达海外潜在客户。
五:WhatsApp营销
在大多数行业中,提高客户参与度都是一件艰难的事情。然而在WhatsApp上,这件事变得简单很多。
因为在WhatsApp上,消息的打开率是98%(只要客户使用whatsapp,你的消息他就能看到)
也就是说,我们发出的几乎每一条消息,都会被收信人阅读。简单明了的信息互动,有助于在外贸业务员和客户之间建立交流桥梁,获得客户信任。
图灵搜WhatsApp助手和图灵搜无缝对接,直接把地图上的手机号抓取下来,验证后就可以发送,并且利用谷歌直接搜索社媒手机号,高效获取优质客户号码。
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作者: 外贸ZHONG
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