从专业的角度分析电话营销系统的优劣点,避免我们走入误区,把好的经验分享,我们一起来学习。 通常我们销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区: 1. 认为在电话里很难把事情说清道明,具体的事务还是见面沟通比较方便。 2. 不习惯在电话里进行谈判,不与买家面对面沟通,感觉心理没底。 3. 认为在电话里谈判是对买家不尊敬的表现。 4. 认为电话只能起到约定谈判时间的作用。 不可否认,电话谈判确有一些缺点与不足,但如果运用得当,我认为还是利大于弊,关键在于销售人员是否能够扬长避短。我们先进行优劣势分析,随后告诉你如何进行电话谈判,***后进入模拟情景。 电话营销系统谈判的优劣势分析。 劣势: 一. 很难判断对方的反应 二. 很容易被对方拒绝 三. 精力容易分散 买卖双方在面谈时通常会在谈判间或封闭的会议室里进行,不容易受到其他人员或事务的影响,双方均能专心致志的谈判。电话谈判则恰恰相反,无论是电话的哪一端都很容易受到影响,双方的精力不容易集中,很可能会忽略一些重要的议题。 一. 直接找到负责人 二. 缓解压力 三. 降低成本 电话营销系统:http:// *域名隐藏*
规格: |
智恒 |
数量: |
|
包装: |
日期: |
2016-03-29 |
|
|